圣戈班磨料磨具亚太区副总裁 马 艾

高品质的磨料磨具能够使磨削加工更高效，从而达到提高工件尺寸精度、降低表面粗糙度的作用。随着机床加工行业对产品精度要求的提高，对高端磨料磨具的需求变得普遍。圣戈班磨料磨具敏锐地嗅到中国市场的需求，借CIMT2017这一机会，携其最新技术、产品和解决方案精彩亮相。为此，《金属加工》记者采访了圣戈班磨料磨具亚太区副总裁马艾先生、中国区商务总监曾玲玲女士和应用技术总监李凯

先生。通过一番畅谈得知，在圣戈班磨料磨具这样的老牌企业眼中，中国市场俨然已成为全球最重要的市场，他们将利用全球资源来服务中国客户。

CIMT是最重要展会圣戈班隆重参展

采访之初，马艾先生首先纠正了关于“CIMT是全球四大机床展之一”这一定位。他认为，随着中国经济的高速发展特别是机加工应用领域（如汽车行业）的快速增长，中国已成为全球最重要的市场，CIMT成为全球最重要的展会。在CIMT2017上，圣戈班在其展台不仅展示了多款产品，而且通过资深磨削专家的现场讲座，带来了重要行业的磨削解决方案。

圣戈班磨料磨具设计、制作和销售NORTON?（诺顿?）、WINTER?（温特?）、FLEXOVIT?（富来维特?）等三大主导品牌的所有磨具产品，有固结磨具、涂附磨具、工业超硬磨具、树脂切割和打磨片以及建筑工业用金刚石和设备等。此次马艾先生重点介绍了五款新产品：①温特?cBN超硬砂轮，它的材质是碳纤维基体，跟前一代砂轮相比，提供同样效率的磨削，但自重减轻50%，减少一半以上振动，因此深得对精磨要求极高客户（如正在中国蓬勃发展的汽车行业）的喜爱。②专用于航空航天叶片磨削加工的强力磨砂轮，具有三个突出特点：一是去除率高；二是使用寿命长；三是磨削过程中不产生烧伤。③诺顿?创新型蜗杆磨砂轮，采用独特的双层设计，每一层应用不同工艺技术，可分别用于齿轮的磨削及抛光，能够在同一工位完成两道工序，极大地提高生产效率（抛光后产品可以达到Rz<1.5μm，Rpk=0.2μm），该产品在CIMT上非常吸睛。④B36轧辊磨砂轮，主要用于钢厂轧辊的磨削，通用性非常高。这款产品由圣戈班中国上海研发中心研发，并成功推广到全球市场。⑤圣戈班蜗杆磨砂轮，主要应用于汽车行业。蜗杆磨有两款产品，一是WGE，二是WGP，这两款产品在综合性价比上极具竞争力，较同类产品提升20%以上。此次展出产品是针对主要重点行业的热点产品，非常吸引眼球。通过采访得知，圣戈班对自己的产品和服务充满信心，他们相信自己一定能够满足不同要求客户们的需求并取得客户信赖。

利用全球资源服务中国客户

作为世界磨料磨具行业的领导者，圣戈班磨料磨具对中国有着长期承诺。依靠无与伦比的产品范围，圣戈班磨料磨具成为唯一能够为中国客户提供从切割，粗磨、半精磨到精磨，以及表面抛光等全面磨削方案的供应商。正如马艾先生所说，CIMT是全球最重要的展会，中国已成为全球最重要的市场，圣戈班的宗旨就是利用全球的资源来服务中国客户，不光在中国生产，而且从产品的研发、设计、生产到服务都要本土化。圣戈班不仅重视产品研发，同时也非常重视应用技术团队的培养。应用技术团队已成为该公司核心部门，也是圣戈班磨料磨具的一张王牌。该团队中的很多人都曾到圣戈班欧洲、北美的磨削技术中心参加过长期专业培训，他们在服务中也曾遇到过很多棘手的磨削问题，凭借20多年在中国的应用经验积累，这些问题都迎刃而解。

投资大数据 提升产品质量

在“工业4.0”和“中国制造2025”的推动下，圣戈班在大数据采集上投入了很多资源。马艾先生对这一趋势的到来充满了信心。其实圣戈班十多年前就开始自动化了，当时有个世界级工业制造的项目，通过该项目提升了内部生产自动化程度，进而提高了产品质量和加工效率。曾玲玲女士提到，圣戈班自动化理念围绕两方面进行：一是大量投资大数据；二是通过流程分析大数据。大数据对圣戈班的研发很有用，它能够模拟产品使用前、使用中的变化。投资大数据后，模拟、模块化上有很大提升。并打算将芯片植入到砂轮，实时捕捉应用数据，这个目前尚处于初期阶段。

针对机床市场新趋势提供系统解决方案

在采访中，记者了解到，中国的上海机床厂、北京第二机床厂、杭州机床厂等业内知名机床厂商都是圣戈班的长期合作伙伴，同时圣戈班与来自欧美国家领先的机床制造商一直保持战略合作关系，圣戈班时刻关注着机床行业发展。所以，当记者提到机床行业发展趋势时，马艾先生是这样分析的：“机床行业面临六大发展趋势：①中国市场需求量全球最大，如果想在机床行业占有一席之地，就必须在中国有自己的业务，而且取得领先地位。②中国机加工行业综合技术能力提高。与欧洲北美很多同行相比，中国机床厂家已走在世界前列。③机床品种齐全、应用广泛，相应地对磨料磨具产品的需求也越广泛。④性价比要求高。随着技术能力提高，大家生产的产品都有物美价廉的优势，整个市场产品的性价比提高，要求也更高。⑤加工效率、节拍越来越快。以前加工一个工件需要2min，现在要求1min甚至45s、30s完成。⑥提供综合解决方案。圣戈班不但要对机床厂家提供独一无二的价值，还要考虑机床厂家终端用户和系统集成商的需求，为客户量身定制合适产品。”